やっと時代が追いついてきた!クリエイターの新しい販売戦略

こんにちは、稲毛謙介(@Ken_Inage)です。

 

今日は、

これからの時代のクリエイターの販売戦略

についてお話したいと思います。

 

世の中には、2種類の販売戦略があります。

 

1つは「プッシュ戦略」、もう1つは「プル戦略」です。

 

前者は、直接営業によって自分を積極的に売り込んで、契約に結びつける方法。

 

後者は、マーケティングを使った継続的な情報発信を通じて、顧客のニーズを喚起。

お客様の方から自発的に商品やサービスを手に取ってもらう方法です。

 

クリエイターの販売戦略は着実に変化している

 

クリエイターの販売戦略は、これまでプッシュ戦略が主流でした。

 

その背景として、クリエイターのお仕事は

限られた業界にしか存在していない貴重なもの

だったからです。

 

限りある仕事を勝ち取っていくためには、いかに競合よりも早くクライアントに信頼してもらうかがカギ。

 

誰かが仕事を得れば、誰かは仕事を失う。

 

そんな弱肉強食の世界ですから、

誰よりも早く営業に出向き、時には接待などもしながらようやく契約にこぎつける。

そんな時代が長く続いていました。

 

しかし、これからの時代は違います。

狭い業界の中で仕事をするのではなく、自ら新しい市場を作り出していく時代。

 

自らの強みを活かし、新しい市場とニーズを生み出すことで、

業界の枠組みにとらわれない新しい仕事を創造していく。

 

自らが生み出したこの市場には、競合は一人もいません。

 

当然、仕事を奪われる心配もないので、

じっくり腰を据えて、お客様が自ずと自分を指名したくなるような情報提供・状況作りに取り組むことができます。

 

椅子取りゲームはさっさとやめて、楽しく仕事を生み出そう

 

インターネットの普及により、誰もが簡単に自分の強みをアピールできるようになりました。

 

業界とのコネクションがなくとも、効果的なマーケティング戦略を打てば、

自分の強みを生かしたフィールドを自らの意思で開拓していける、そんな時代です。

 

しかしながら、多くのクリエイターは、

未だに昔ながらの業界のビジネスモデルの中で仕事をしています。

 

狭い業界の中で、血で血を争う戦いを繰り広げる。

そんな現状が続いていることが残念でなりません。

 

「クリエイター同士助け合おう!」

「切磋琢磨してお互いを高め合おう!」

「共に業界を盛り上げていこう!

 

いくらキレイ事を並べても

業界の実態はゼロサムゲーム。

嫌でも奪い合わねばならないのが実態なのです。

 

一刻も早く、この状況を打破せねばなりません。

 

そのために、僕はこうして日々発信を続けています。

 

その結果、最近、

僕の発信に興味を持ってくれた方からの問い合わせが増えてきました。

 

「一度相談に乗ってほしい!」

「企画を見てほしい!」

「ホームページを作ったのでアドバイスがほしい!」

 

などなど。皆様のお役に立てていること、本当に嬉しく思います。

 

そして、お分かりでしょうか?

 

これこそがプル戦略なのです!!

 

売り込むのではなく、

自分の強みを生かして相手が喜ぶ情報を日々発信する。

 

その情報を受け取った相手が自ずと自分を欲してくれるようになり、

あろうことか音楽家のところに音楽以外の相談までやってくる!!

 

すごい話だと思いませんか?

 

僕はこれからも、自分の強みを生かしてたくさんの人たちに価値を提供すべく頑張っていきます。

 

あなたも、今日の話に興味が湧いたなら、

是非プル戦略について考えてみてはいかがでしょうか?

いつでも相談に乗りますからね!

 


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