「北風と太陽」に学ぶ勝てる市場の作り方!

こんにちは、稲毛謙介(@Ken_Inage)です。

 

先日行ったアンケート、たくさんのご意見をいただき本当にありがとうございました!

ブログ1万PV突破記念!あなたの声を記事に反映します!

2017.10.11

 

映えある1位に輝いたのは、

「クリエイター特化型マーケティング手法」

 

みなさんマーケティングに興味があるようですね!

 

というわけで、今日はそんなマーケティングのお話を、

「アリとキリギリス」に引き続き、イソップ寓話になぞらえてお話しましょう。

自分を「アリ」だと思ってる「キリギリス」、結構いますよ。

2017.10.13

 

 

その名も、

「北風と太陽」に学ぶ勝てる市場の作り方!

 

 

まずはあらすじ

 

あなたは、「北風と太陽」はご存知ですよね?

北風と太陽が力比べをすべく、どちらが先に旅人の上着を脱がせることができるかをかけて勝負するお話です。

 

北風は、力いっぱいの強風で上着を吹き飛ばそうとしますが、旅人はかえって上着を着込んでしまう。

一方太陽は、燦々と照り続けることで旅人を暖め、上着を着続ける必要のなくなった旅人は自ら上着を脱ぐことに。

 

この話の教訓を簡単にまとめると、

 

「力押しで行動を強いるよりも、相手が自ら進んでその行動を取ってしまう状況を作ってあげることが大事ですよ。」

 

というものです。

 

活躍したければ「太陽」になれ

 

これからのクリエイターのマーケティグ戦略は、まさしく「太陽」の戦略

 

力押しではなく、太陽のように

相手のニーズを掘り起こす

ことが最大の成果をもたらすヒケツなのです。

 

「北風と太陽」の寓話において、太陽はなぜ勝利することができたのでしょう?

 

それは、

自分の強みを使ってターゲットの潜在需要を掘り起こしたから。

です。

 

本来旅人には、「上着を脱ぎたい」というニーズはありませんでした。

しかし、太陽は自分の強みである「暖める」というスキルを使って、見事にそのニーズを作り出した。

 

この、

もともと存在していないニーズ、

或いは

お客様の中で顕在化していない眠ったニーズ

を掘り起こすことこそが、

勝てる市場を作るための重要なファクター。

 

そして、そのニーズを生み出すためにこそ、自分の強みを最大限に発揮すべきなのです。

 

北風の敗因

 

強みは、ただ闇雲に行使すればいいというものではありません。

北風がとった行動を見て見ればよくわかりますね。

 

北風の強みは「突風を起こす」ことと、「冷やす」こと。

 

北風も、太陽と同様に自身の強みを使って旅人の上着を脱がせようと試みますが、それは失敗に終わります。

 

理由は明快で、

旅人の中で上着を脱ぐ必要性(ニーズ)が顕在化していなかった

から。

 

突風が吹いたり冷え込んだりすれば、誰もが上着を脱ぐどころか、逆に着込んでしまうでしょう。

それなのに、北風は力押しで結果を出そうとしました。

 

相手が望んでいないのに、

「自分の強みは○○ですよ!」

「こんなことができますよ!いかがですか?」

とアピールしたところで徒労に終わるのが関の山。

全く意味がないのです。

 

よく、作曲家の中で

「オーケストレーションが得意です!」

「ダンスミュージックが得意です!」

と、何も考えずに自身の強みをアピールする人を見かけますが、これは大きなミステイクです。

 

上記の強みは「ただのスペック」であって、それそのものは顧客のニーズとは無関係

 

強みは、ニーズに結びついてこそ真の力を発揮します。

 

太陽のように、自身の強みを最大限に発揮してターゲットのニーズを掘り起こす。

これこそが、クリエイターのための、次世代型マーケティング戦略なのです。

 

そして、これまで何度もお伝えした通り、

そのようにして生み出された市場は自身の独占市場になりえます。

強みを発見することは、商売敵を愛すること

2017.09.30

 

北風は、「上着を脱がせる」という勝負において、太陽と戦うべきではなかった。

 

北風には、北風の強みを生かしてニーズを掘り起こせる市場がありました。

それは、「上着を着せる」という市場です。

 

北風の強みである「突風を起こす」「冷やす」ことで掘り起こすことができるニーズは、他にあったのです。

 

そして、その市場において太陽に勝ち目はありません。

 

戦わずして勝つということはこういうことなのです!

 

自身の強みを使って新たなニーズを掘り起こし、自分だけの市場を作り上げる。

ぜひ、あなたも考えてみてはいかがでしょうか??

 

それにしても、イソップ寓話には学ぶことが多いですね!

 


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