マーケティングが知りたいなら、まずはココを抑えておこう!

こんにちは、稲毛謙介(@Ken_Inage)です。

 

今日はマーケティングのお話に戻りたいと思います。

 

マーケティングには

「4つのP」

と呼ばれるものがあります。

(最近は「4つのC」と呼ばれるものに変化してきていますが、今日は便宜上「4つのP」についてのみお話しします。)

 

「4つのP」とは、

 

  • Product(製品・サービス)
  • Price(価格)
  • Place(場所・販路)
  • Promotion(販促)

 

の頭文字をとったものです。

 

マーケティングでは、上記4つ全てにおいて

一貫性を持った施策を打っていくことが重要です。

 

以前、クリエイターの多くは作品の「生産」のみにエネルギーを注ぎがち。

というお話をしたのを覚えていますか?

ていうか、そもそもマーケティングって何?という疑問にお答えします。

2017.10.23

 

ここでいう「生産」とは、製品を作る行為ですから、Productに含まれる活動です。

 

しかし、厳密に言うと、「企画」や「商品開発」といった、

製品をローンチするまでの一連の流れがProductに該当することなので、

 

「生産」にしか関わらないということは、

マーケティングにおいてはほぼ何もやっていないことと同義

と考えてよいでしょう。

 

当然、売れるはずもありません。

 

だから、ご自身の作品をお客様に適切に届けるためにも、

4つのPを意識したマーケティング戦略

を考えていかねばなりませんね。

 

「4つのP」について解説

 

さて、4つのPについて順に解説していきましょう。

 

まず、Productから。

 

Productとは製品。

クリエイターで言うところの「作品」に該当します。

 

顧客が「欲しい!」と思うような「作品」を、

企画・開発・生産すること全て

が、Productに関わる要素です。

 

 

次にPriceについて。

こちらは、製品の価格です。

 

自分の作品をいくらで売るのか?

 

ということも、戦略的に考えねばなりませんよ。

ということですね。

 

なぜならば、作品の価格設定次第で、

その商品を欲しがるターゲットが大きく変わってしまう

からです。

 

「多少高額でも良いものが欲しい!」

というお客様と、

 

「とにかく安さが最優先!」

というお客様では、

 

欲しがる商品も、購買までに取る行動も全く変わってくるからですね。

マーケティングにおいて値決めはとても重要な行為です。

 

 

次にPlace。

製品を売る場所や販路のことです。

 

店舗ビジネスにおいてはお店の立地など、物理的な場所のことを指すことが多いですが、

逆に、クリエイターの場合、事務所の所在地なども全く無関係ではないものの、

 

それよりも「販路」、すなわち

お客様が自分の商品までたどり着きやすくするための「導線」

こそが重要です。

 

これは、オンライン、オフライン、双方有効な手段がありますが、

昨今はオンラインを用いた販路設計が主流ですね。

 

 

そして、最後にPromotion。

これは言わずもがなですが、販促活動全般を指します。

 

Promotionも、昨今はオンライン上で行われることが増えてきました。

 

Google Adsenseや、Facebook広告などのインターネット広告は、ご覧になったことが多いと思います。

 

テレビCMなどと違って、広告を表示させる人を絞り込むことができるので、

必要な人にだけリーチできて効率よく広告効果が得られます。

 

広告以外にも、

WebやSNSを活用した広報活動は、随所で見られると思います。

アマチュアミュージシャンだってSNSでライブ告知をしたりする時代ですからね。

 

ここまでが4つのPの解説でした。

 

では、この4つのPを

どのようにしてご自身の創作活動に落とし込んで行けば良いのか??

 

明日改めてお話しようと思います。

 


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