売値ってどうやって決めたらいいの?やっぱり相場?

こんにちは、稲毛謙介(@Ken_Inage)です。

 

昨日に引き続き、今日は

 

クリエイターのための適切な「値決め」の方法

 

についてお話ししましょう。

売れないクリエイターは考える順番がおかしいのです!

2017.10.29

 

あなたの作品の売値は、いくらが適切なのか??

 

作品の「値決め」

この問題は、あらゆるクリエイターを悩ませる、非常に大きな問題です。

 

このことに関する答えは、正確には出得ません。

なぜなら、作品の「売り値」は人によって様々だからです。

 

例えば音楽業界でいうならば、

 

「タダでもいいからやらせてください!」

という人もいれば、

 

「1曲200万円から御請けしています。」

という人まで、本当に様々。

 

はっきり言って、

相場という概念自体存在しない

と考えて良いでしょう。

(全くないわけではないのですが、あまり意味をなしません。)

 

ですから、

あなたの作品の値段はあなた自身が決めねばなりません。

 

結論を言うと、この時に重要なのが、

できる限り高く売る!

ということです。

決して安売りはしてはいけません!!

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2017.10.02

 

しかし、気をつけねばならないこと

 

いくら高く売るのが良いと言っても、気をつけておかねばならないことがあります。

 

それは、

相手の購買力

です。

 

いくらあなたが、ご自身の作品を

「1億円で売ります!」

と主張したところで、相手にその購買力がなければ、欲しくても買えないのがホンネ。

 

だからここで、必ず踏まねばならないプロセスがあります。

 

それは、

1)理想のお客様を思い描く

2)そのお客様がいる市場を見定める

の2つです。

 

この手順を適切に踏み、見定めた市場に対して適切な

Product、Place、Promotion

で勝負をかければ、

 

あなたの作品はご自身の理想とする金額で販売することができますし、

且つ、お客様にもとてつもなく満足していただくことができます。

 

逆に上記の手順を踏まねば、無駄な価格競争に巻き込まれるか、無難に相場で仕事をするかの2択を迫られることになるのでご注意を!

 

というわけで、

1つ1つ見て行きましょう!

 

まずは理想のお客様を思い描く!

 

あなたの理想のお客様とはどんなお客様でしょうか??

 

理想のお客様の判断基準は、

 

  • いくらで買ってくれるのか?

  • どう必要としてくれるのか?

  • どんな実績に繋がるのか?

  • あなたの熱烈なファンになってくれるか?

 

の4点です。

 

いくらで買ってくれるのか?

 

あなたがご自身の作品の価値を踏まえて、

自信を持って提示できる最大限の価格

で買ってくれる人かどうかが判断基準となります。

 

どう必要としてくれるのか?

 

これは、どう喜んでくれるのかと言い換えても良いかもしれません。

あなただからこそ提案できる独自の価値を求めてくれるお客様なのか?

そしてそれを提案することで心から喜んでくれる人なのか?

というところが判断基準です。

 

どんな実績につながるのか?

 

そのお客様とのお仕事を完遂することで、

ご自身が思い描く理想像につながる実績となるのか?

が判断基準です。

 

あなたの熱烈なファンになってくれるか?

 

あなたの作品はもちろん、

あなたの人間性にまで惚れ込んでくれる人か?

ということが判断基準です。

 

そのためには当然のことながら、あなたのクリエイターとしての信念やポリシーが問われることは間違いありませんが、お客様自身が、そのような人間性まで踏み込んでお付き合いしてくれるかどうか?という点がポイントとなります。

 

そのようなお客様からは高確率でリピートが期待できますし

さらなる理想のお客様を紹介してくれることもあるでしょう。

 

まさにいいことづくし!

 

以上4点となります。

 

 

まずは、

理想のお客様を明確にするところから始めるのが、適切な値決めの第一歩

です!

 

では次に、

2)そのお客様がいる市場を見定める

 

についてお話したいところですが、長くなりましたので今日はこの辺で。

 

明日もお楽しみに!

 


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