常識と正攻法に潜む大きな罠

こんにちは、稲毛謙介(@Ken_Inage)です。

 

昨日は、

常識を疑って見ることの重要性

についてお話しました。

常識なんてクソ食らえだ。

2017.12.15

 

今日はさらに掘り下げて、

クリエイター界隈に蔓延する常識と正攻法に潜む大きな罠

について語っていこうと思います。

 

世の中には、

一昔前は常識だったけど、現代では全く有効ではない方法

を盲信してしまうがあまり、なかなか成果を出せていないクリエイターやアーティストがたくさんいます。

 

例を挙げるなら、

 

  • 事務所に所属すれば仕事がもらえると思っているクリエイター。
  • 一発大きな仕事に関われば、その印税で十分食っていけると思っているクリエイター。
  • メジャーデビューすれば活躍できると思っているアーティスト。
  • CDやグッズ、ライブチケットの販売しか収益化の方法を知らないアーティスト。

 

などなど、枚挙にいとまがありません。

 

このような前時代的な方法に固執してしまうがあまり、

大きな機会損失を生む

ことは少なくありません。

 

クリエイターが陥りがちな、前時代の常識

 

駆け出しのクリエイターにとって一番の悩みの種は、

「どうやって仕事を獲得するか?」

ということですが、ここにも常識がもたらす大きな罠が存在しています。

 

クリエイターの仕事獲得に関する一昔前の常識は、

  • とにかく人脈を作ること
  • 足を動かして営業すること
  • 飲みに行くこと
  • 小さな仕事からコツコツと実績を積み上げて、大きな仕事に繋げていくこと。

でした。

 

このような行動は、現在でも一定の効果はあるものの、

その有効性は間違いなく下がってきています。

 

上記のような方法論が有効だったのは、

人間関係が今よりもクローズドだった時代

です。

足を動かすだけで、十分にカバーできるだけの狭い市場がターゲットだったから。

 

しかし、現代はインターネットやSNSの普及によって

世界中の誰とでも気軽にコンタクトが取れるように

なりました。

 

つまり、顧客側から見れば、

仕事を依頼できるクリエイターの選択肢が爆裂に増加した

のです。

 

クライアントは、抱えている案件に最もマッチしたクリエイターを多くの選択肢の中から選ぶことができるようになりました。

 

しかもその選択肢は、

国内だけでなく世界中

に広がっています。

やっと時代が追いついてきた!クリエイターの新しい販売戦略

2017.10.19

 

その証拠に

 

ここ最近、テンペストスタジオでは

全くつながりのなかった海外企業さんからの問い合わせ

も増えてきました。

 

僕は彼らとの人脈を作るために、せっせと足を動かしたわけでも、営業に出向いたわけでも、ましてや飲みに行ったわけでもありません。

 

そういった海外の企業さんは、全て

インターネット経由で

僕を見つけてくれています。

こういうことが実際に起こりうる時代なんです。

 

だからこそ、時代にマッチした顧客獲得の仕組みを考えていかなければ、

盛大な機会損失を生みますし、完全に時代に取り残されてしまうことは明白です。

自分を「アリ」だと思ってる「キリギリス」、結構いますよ。

2017.10.13

 

とはいえ、僕自身もハナからそのことに気づいていたわけではありません。

いわゆる正攻法に従って営業に精を出していた時期もあります。

 

そして、その努力はある程度の成果となってちゃんと返ってきましたので、全く無駄ではありませんでした。

(勉強にもなったしね。)

 

しかし、僕はそのスタイルに対して、

ぶっちゃけ

「効率悪いなぁ」

と思ってしまったんです。

 

だから、マーケティングを勉強しました。

クリエイターで戦略的にマーケティングを行っている人いなかったので、逆にチャンスだと思いました。

 

その結果、ここ2年ほどはほとんど営業することもなく新規顧客を獲得し続けていますし、前述の通り海外企業からの依頼もちらほら生まれてきました。

 

常識を疑ってみることで戦略の幅は無限に広がりますし、無用な機会損失を防ぐこともできます。

 

あなたが現在取り組んでいること、

本当に効果的ですか??

 

一度疑ってみることで、新たな道が開けるかもしれません。

 


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