集客力のあるイベントを企画するために、絶対に欠かせないもの。

こんにちは、稲毛謙介(@Ken_Inage)です。

 

昨日は、

売上アップやファン獲得のためにライブやイベントに出演しよう!

と考えているならば、

 

決して「ノルマ」ありのイベントに出演してはいけませんよ!

というお話をしました。

「ノルマ」ありのイベントに出演してはいけない論理的根拠。

2018.01.15

 

今日は、

出演アーティストに「ノルマ」を課さずとも十分に集客できる魅力的なイベントとは、どのようなイベントなのか?

 

ということについて、お話していこうと思います。

 

イベントの企画に絶対に欠かせないもの

 

魅力的なイベントを企画するために絶対に欠かせない条件があります。

 

それは、

 

明確なターゲットが設定できているか?

 

ということです。

 

別にライブやイベントだけに限った話ではありませんが、

「明確なターゲット」なしで集客することはほぼ不可能

です。

 

もし「明確なターゲット」が思い描けていないのに十分集客できているとしたら、理由は、

  • 出演アーティストがすでに十分なファンを持っている

  • マグレ当たり

の2つしかありません。

 

いずれも、

発展途上のアーティストにはコントロールできない領域

です。

 

つまり、

「これから頑張ってファンを増やしていこう!」

という駆け出しのアーティストにとっては無縁の世界といっても良いでしょう。

(もしくはビギナーズラック狙い?)

 

なぜターゲットを先に決める必要があるのか?

 

ということに関しては、以前お話した通りですので、ここでは割愛しますが、ターゲットを明確に思い描けていなければ、

 

  • どんなアーティストを出演させるか?

  • どんなハコを用意するか?

  • チケットはいくらで売るか?

  • 告知の手段はどうするか?

  • どのようなコピーを打つか?

  • フライヤーのデザインはどうするか?

 

などなど、

イベントの内容や集客の手段が、全くもって見えてこない

からです。

 

お客さんによって趣味趣向は全く異なりますから、ターゲットが定まっていなければ、

 

どうすればお客さんが喜ぶか?

 

という、最も重要な部分が決められないのは当然のことです。

 

よって、そのイベントが成功するかどうかは主催者サイドに

誰をどんな笑顔にしたいのか?

という明確な意思があるかどうかにかかっています。

 

そういう想いのない、

主催者のエゴだけで開催されたイベント

ほど「ノルマ」を課される傾向が強いように感じます。

 

主催者のエゴだけで開催された腐れイベントの特徴

 

主催者のエゴだけで開催されているイベントは

やっていることが何から何までメチャクチャ

です。

 

例えば会場選び。

 

お客さんが足を運びやすい場所か?

ではなく、

  • 主催者にとって都合の良い立地

  • 価格の安さ

で選ぶ人のなんと多いことか。

 

出演アーティストの選定もまたしかり。

 

主催者の周りにいる、出演してくれそうなアーティストに手当たり次第声をかけているので、

パフォーマンスに一貫性がありません。

 

ロックが好きな人もいれば、ジャズが好きな人もいるわけで、そういうのが混ぜこぜになっていれば興味のないジャンルの演奏が始まると同時に会場から立ち去るお客さんが発生するのも当然ですよね。

 

チケット代だってそうです。

 

ターゲットが定まっていないから、

高くも安くもない中途半端な価格で販売する

のです。

 

学生や若者などの比較的所得の低い層をターゲットにしているのであれば、リーズナブルな価格でたくさんの人に来場してもらうといった戦略になるでしょうし、逆に白金マダムのような富裕層をターゲットにするなら、高額なチケットを少数販売してラグジュアリーな空間を演出するために力を注ぐのもありでしょう。

 

とにかく、

何事もターゲットありき。

 

そして、

そのターゲットにどのように喜んでもらいたいのか?

 

それが全ての始まりであり、あらゆるビジネスの根幹なのです。

 


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