ライザップに学ぶブランディングの極意!!

こんにちは、稲毛謙介(@Ken_Inage)です。

 

あなたは

ライザップ

はご存知ですよね?

 

 

言わずと知れた高級トレーニングジムです。

 

太った(もとい、ぽっちゃりした)有名タレントを起用して、劇的な肉体改造を施した後、減量前と後の姿をビフォーアフターとして披露する、あのCM。

 

印象的なBGMもあいまって、

一度見たら忘れられない強烈なインパクト

がありますよね。

 

今日は、そんなライザップに学ぶ

ブランディングの極意

をお伝えしましょう。

 

ライザップがどのようなブランディングを仕掛けているか?

 

以前もお話した通り、ブランドとは、

「お客様への約束と履行」

の繰り返しによって形成されていきます。

ブランド力を高めるために、過去の実績とはおさらばしよう!

2017.11.24

 

自分たちのサービスを通してお客様に

「こんなベネフィット(利益)を提供しますよ!」

という約束をした上で、それを忠実に履行することで得られる満足感や信頼感

 

これこそが、

「ブランド」の本質です。

 

ライザップは、このブランディングを見事にやってのけています。

 

あのCMの最後に提示される有名なキャッチコピー。

 

「結果にコミットする。」

 

インパクトのあるCMにさらにインパクトのあるキャッチコピーを使って

視聴者にダイエットの成功を約束する

ところからライザップのブランディングは始まっています。

 

そんなCMを見た肥満に悩むユーザーは、

 

「ライザップに行けば、おれも(わたしも)あのタレントさんみたいにカッコよくなれるかも!!」

 

そんな期待を抱いて、ライザップへの入会を検討するようになるわけです。

 

そんな期待に対して、ライザップは「結果にコミットする」というコピーに恥じない成果を作り出して、それを

CMやインターネットでバンバンアピール。

 

それにより高まった信頼感が

大きなブランド

となって人気トレーニングジムとしての地位を不動のものにしていったのですね。

 

築き上げたブランドを使って、さらなる商品展開も。

 

そして、ライザップの秀逸なところは、その後の商品展開にも見て取れます。

 

ダイエットの分野で築き上げた高いブランド力を使って、

様々な商品展開を行っている

ことはご存知でしょうか?

 

一つは

「ライザップゴルフ」。

 

 

こちらも引き続き、

「結果にコミットする」

のコピーを掲げ、ゴルフのスコアを伸ばすための徹底したトレーニングを提供しています。

 

ライザップはそもそも

トレーニングジムとしてはかなり高額な価格帯。

 

ライザップへの入会を検討する見込客は、自ずと

所得の高い比較的裕福な人

に限られます。

 

そんな高額所得者にとって、ゴルフの上達は隠れたニーズ

 

「結果にコミットし続けてきたライザップが提供するゴルフレッスンならば間違いなく上達するに違いない!」

 

そのような信頼感が、さらなる顧客獲得のために一躍かっていることは疑いの余地もないでしょう。

 

また、もう一つの商品展開として、ファミリーマートとのコラボ商品、その名も

「ファミマでライザップ」

を企画、販売しています。

 

 

ダイエットに適した低カロリー高タンパク食品

ライザップブランドをつけてファミリーマートで限定販売

しているのです。

 

ライザップといえばダイエット

というブランド力に後押しされて、

 

「一見不健康そうなコンビニ食品も、ライザップ監修なら安心して購入できる!!」

 

そんな期待感から、手軽にダイエットを始めたいユーザーに人気なのも頷けます。

 

このように、

まずは特定の分野で確固たるブランドを築き、次にそのブランドを使って幅広い商品展開を仕掛ける

という戦略は非常に効果的です。

 

ライザップを始め、他業種のビジネスモデルは、我々クリエイターにとっても

非常に有益なケーススタディ

 

ぜひあなたも、常日頃から周囲を注意深く観察して、ビジネス発展のためのヒントを獲得して見てはいかがでしょうか?

 


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